Дальневосточная торгово-промышленная палата > Анонсы > Вебинар «ПРОДАЖИ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ в сегменте B2B»

Вебинар «ПРОДАЖИ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ в сегменте B2B»

07.08.2017

21 ноября 2017 года (с 10-00 до 14-00 по мск. времени) Международный институт менеджмента объединений предпринимателей ТПП РФ проводит вебинар «ПРОДАЖИ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ в сегменте B2B».

Развитие и увеличение продаж в современной экономической ситуации является одной из ключевых возможностей повышения прибыли компании.
Самое главное, и грамотные руководители это отлично понимают, что построение стабильной системы в продажах это не дело случая, а всего лишь профессиональный подход к стратегии и уровню компетенции сотрудников отдела продаж.

В связи с этим, по многочисленным запросам наши коллег и партнеров,мы пригласили для проведения вебинара одного из лучших экспертов по продажам Сергея Олеговича Елпатьевского, под руководством которого компании держат лидирующие позиции на рынке как в B2B, так и в B2C сегменте.

Ведущий вебинара:   Сергей Олегович Елпатьевский

  • Лучший тренер по B2B продажам в России.
  • Бизнес-тренер, практик с десятилетним стажем.
  • Уникален тем, что сам руководит продажами компаний с миллиардными оборотами и при этом сам же обучает своих сотрудников.
  • Разработчик авторских курсов по продажам, переговорам и презентациям.
  • Многолетний управленческий опыт работы в ТОП 100 российских компаний.
  • Занимается исследованиями по увеличению возможностей человеческого мозга и созданием искусственного интеллекта, способного заменить менеджера по продажам, в том числе его эмоциональную составляющую.

О вебинаре:
Навыки успешного продавца не гарантируют 100%-го попадания в целевую аудиторию. Устойчивые навыки профессиональных продаж достигаются за счет 3-х основных компонентов:
1. Знание (что нужно делать и почему?)
2. Умение (как нужно делать?)
3. Формирование навыка.
Современный продавец должен обладать мастерством маркетолога и знаниями продуктолога. Как получить синергию маркетинга и продаж, а также научиться эффективно использовать эти направления в своей работе — главные векторы обучения.

Программа вебинара:

  1.  Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента.
    Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей, обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения.
  2. Стратегия поиска клиентов:
    • 4 шага к Вашему клиенту;
    • исследование своей ниши и определение целевой аудитории и ее потребностей;
    • создание ценностного контента;
    • методы сбора клиентской базы;
    • правильное позиционирование своих успешных кейсов.
  3. Проведение переговоров:
    • стратегия переговоров;
    • тактика переговоров;
    • 13 шагов к сделке.
  4. Установление контакта с клиентом:
    • холодные продажи;
    • преодоление секретаря;
    • разговор с ЛПР;
    • эффективное начало встречи;
    • презентация:
    • 14 шагов к уверенности в себе;
  5. Роль менеджера по продажам:
    • отличия в работе B2Bи B2C;
    • как соединить навыки продавца, маркетолога и специалиста по продукту в одном сотруднике;
  6. Клиентоориентированная стратегия:
    • особенности B2B клиентов;
    • «вопросология»;
    • техника активного слушания;
    • типы клиентов;
    • как работать с темпераментом клиента;
    • как работать с каналами восприятия.
  7. Коммерческое предложение:
    • чего хочет клиент?
    • позиционирование себя и оказание влияния;
    • применение аргументации и умение убеждать;
    • презентация – подготовка и проведение со 100% успехом;
  8. Работа с возражениями:
    • сопротивления клиентов;
    • обработка возражений;
    • как правильно ответить на возражение;
    • сенсомаркетинг: оказание влияния в переговорах;
    • как правильно торговаться.
  9. Завершение сделки – о чем нельзя забыть.

Целевая аудитория вебинара:
− коммерческий директор;
− руководитель отдела продаж;
− менеджеры по продажам;
− маркетологи

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
2. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;
3. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфона.

Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия выдается сертификат о повышении квалификации по программе «Управление продажами на B2Bрынке» и предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5000 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4500 руб.,
3. Для участия специалистов государственных организаций – 4500 руб.
4. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 4500 руб.
(в случае набора 2-х и более слушателей на вебинар 1 сотрудник ТПП участвует бесплатно)

Дополнительная скидка: для двух и более участников из одной организации 10%

Регистрация заканчивается 20 ноября 2017 года.
Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!

Регистрация на вебинар на сайте: http://iimba.ru/webinars/sectionsofveb/prodazhi-na-konkurentnom-rynke-v-segmente-b2b/

Самостоятельно протестировать Ваше оборудование и интернет-соединение Вы можете по ссылке: https://myownconference.ru/tester

Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится 20 ноября 2017 г. в 12-00 по московскому времени по ссылке: https://go.myownconference.ru/ru/Test

Для участия с планшетов или смартфонов необходимо установить приложение MyOwnConference:
Арр Store    https://itunes.apple.com/ru/app/myownconference/id1067798941?mt=8
Google play https://play.google.com/store/apps/details?id=air.com.dosware.myconference&hl=ru

Телефон для справок: (495)134-34-71
E-mail: tpprf@iimba.ru

Технические требования к участию в вебинаре (интернет-семинаре) >>>>

Комментарии запрещены.

  • child_help_center
  • tpprf_ru
  • 200
  • hmy